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价格战在 空调销售旺季或也不得而为之
更新时间:2019-05-08 发布:www.1024sj.com

空调市场旺季难旺

   今年空调市场开端就不太妙,据中怡康的数据,一季度国内空调销量同比增长4.1%,较去年同期的增长13.6%大幅放缓,显示出空调市场已面临较大的阻力。


   导致如此结果与2018年留存的空调渠道库存有一定的关系,中怡康公布的2018年三季度、四季度的数据显示,国内空调市场的零售量同比分别下降了20.1%、5.8%,而其时空调行业老大格力依然取得了快速增长,老二美的也取得了稳步的增长,这导致中小空调企业挤压了较大的库存,甚至有分析认为格力自身也有部分空调产品留存在零售渠道,此时零售商的做法显然是优先清理自身的库存。


   空调市场出现停滞还与房地产市场有一定关系,早几年国内房地产市场火爆,新购房者都有很大的动力购买空调等大家电产品,这有力的推动了空调出货量的增长,不过这两年房地产市场明显降温,空调市场自然也受到了较大的影响。


   *一个就与天气有关,中国空调市场已过了高速增长期,每家每户都已安装了空调,刺激消费者安装更多空调的一大因素无疑与天气有关,2017年中国空调市场出货量大增超过三成,就与那一年遭遇了罕有的酷热天气有关,这恰恰是当下空调市场所遭遇的大因素,本来进入5月份国内空调市场就已到了销售旺季,但是连绵的阴雨无疑给空调企业带来的阴霾,让它们担忧今年的空调不好卖。


   价格战或再起


   2018年格力深入三四五线城市,其抢夺了中小空调企业的市场,导致这些中小企业面临着巨大的库存压力,在新的一年它们需要清理库存,势必会发起凶猛的价格战。本就以价格战著称的奥克斯今年为了攫取更多市场份额,势必也会延续此前的价格战,继续在线上市场与格力和美的展开近身肉搏。


   谈到价格战的时候,不要忽视空调行业的新进入者,小米这两年持续加大对空调市场的投入,目前已有三款空调上市销售,价格方面当然较格力要优惠得多,甚至与价格战奥克斯相比也毫不逊色。空调行业的另一个新进入者是苏宁,苏宁在空调旺季推出的空调产品售价低至999元,这被喻为这一价格的空调产品在绝迹市场多年之后重现。


   今年一季度的数据显示,价格战已对空调市场造成影响,由于价格战导致空调均价出现下滑,空调销售额同比仅微增1.7%,低于空调销量的增幅,如今空调销售旺季不旺势必迫使空调企业加大价格战的力度,这将进一步降低空调的均价。


   事实上,在格力、美的两大空调巨头苦心经营多年占有了优势的市场份额之后,这两家空调企业将利润放在首位,导致了空调市场存在较大的利润空间,一季度的业绩显示格力、美的的净利润率分别为14.0%、8.2%,这一利润率甚至超过了国内知名的科技企业华为的利润率,华为的利润率在8%左右,电视行业的利润率更低至1.5%,可见空调市场存在较大的价格下降空间。


   当然对于两大空调巨头格力、美的来说,它们显然轻易不会加入空调市场价格大战,2014年格力发起它成立以来的空调价格大战试图进一步提升市场份额,结果却是导致其2015年的营收大幅下降29%,但是面对奥克斯、小米等持续发起的价格大战,如果格力的市场份额出现下滑它将面临该保市场还是利润的抉择。

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